На моей первой пресс-конференции после того, как я финишировал на третьем месте в главном событии WSOP 2015 года, я ответил на вопрос, указав на сходство между стартапами программного обеспечения и покерными турнирами. Есть много различий. Только 10% лучших получают доход. И только 1-2% из них зарабатывают реальные деньги. «Хорошая аналогия, — подумал я.
Но я передумал, и сходство не только впечатляет, но и навыки, необходимые и приобретенные, пересекаются друг с другом. Многие уже писали и думали о покере и связывали его с бизнесом. Но мой опыт перевернулся. Проведя более 30 лет на рынке, я стал намного лучше в покер.
Вскоре после того, как мне исполнился 61 год, я каким-то образом случайно и насильственно изменил свою карьеру. За две недели между моей первой поездкой в Лас-Вегас в 2015 году для участия в WSOP в середине июня и главным событием в начале июля меня уволили с работы в технологической компании. Мой программный стартап был куплен Intuit двумя годами ранее, и моя роль там уже была закрыта.
Поскольку это не было неожиданностью, у меня появилось несколько хороших вариантов для продолжения карьеры. Пока я обдумывал эту идею, многие навыки, которые помогли мне добиться успеха в технологическом бизнесе, также помогли мне добиться успеха за покерным столом.
Составьте план игры
Для достижения успеха в стартапах требуется дальновидность. Каждая компания видит провидца, который видит, куда указывает рынок, который угадывает, что покупатели будут покупать, и в очень редких случаях полностью создает новые рынки. Как только долгосрочное видение определено, успешный предприниматель делает шаг назад и создает план игры по реализации стратегии.
Этот план должен включать достаточный объем резервов на случай непредвиденных событий, которые могут повлиять на стратегию. Это все больше и больше напоминает покерный турнир, верно? В бизнесе вы должны либо играть с силами, которые вас поддерживают, либо прилагать согласованные усилия, чтобы развить свой потенциал в своих слабостях. Вы можете развивать свой потенциал посредством обучения, найма и приобретения новых сотрудников. И вы должны постоянно адаптировать и совершенствовать стратегию, чтобы иметь возможность справляться с внутренними и внешними изменениями, а также с новыми фактами.
В покерном турнире вы также должны начинать с плана игры. На протяжении всего события вы должны улучшать и адаптироваться к изменениям размера вашего стека, динамики стола и турнирных ситуаций, включая ICM (независимую модель фишек, используемую для определения долларовой стоимости вашего стека по мере вашего продвижения влезть в деньги). Даже в одной руке (как в случае деловой возможности) вы должны адаптировать больше информации, которую вы получаете, и переоценивать свои планы на руку в каждой ситуации.
Успех любого, кто участвует в покерном турнире без плана игры, зависит только от удачи. Это становится все более актуальным по мере прохождения крупного турнира. При подготовке к финальному столу Основного События мы с моими тренерами сосредоточились на стратегии, которая включала анализ и выбор «спотов» для 3-бета и 4-бета на префлопе, что затрудняло игрокам открытие (начальный рейз) или сделайте ререйз (3-бет).
Эта стратегия соответствовала моим навыкам, поскольку я довольно хорошо распознавал эти возможности. Риск тоже был очень низким, так как я бы немного рискнул, чтобы выиграть приличное количество фишек. И если кто-то был выше меня (4-бет против моего 3-бета или 5-бет против моего 4-бета), я обычно легко фолдил и мог перейти к следующей руке без значительного ущерба для моего стека. Однако даже эта простая стратегия требовала четкого плана действий в целом и конкретной тактики.
В общем, что, если все мои попытки 1, 2 и 3 потерпели неудачу? Как я мог адаптироваться, когда люди заметили, что я делаю? (Финальный стол WSOP транслируется в прямом эфире на ESPN с 30-минутным опозданием, так что любой мой ход может быть известен всем через 30 минут). А что, если с конкретной рукой кто-то сделает ререйз или пушит? Как продолжить на мероприятии? Как я понял, в первый день финального стола мои позиции почти всегда работали. Я 3-бетил больше, чем любой другой игрок, и проиграл только руку при 3-бет или 4-бет. Несмотря на это, стратегию для Дня 2 пришлось пересмотреть, поскольку появилась новая информация о том, что я сделал и как играли другие.
Таким образом, ключом к успеху было четкое представление о том, как будет происходить ночь, определение тактики выполнения стратегии и при этом сохранение большой гибкости в работе с неожиданными или неблагоприятными ситуациями, а также в обработке новых. информация в реальном времени.
Будьте в команде лучших
При приеме на работу по бизнесу я всегда пытался найти людей, которые могли бы занять мое место и обладать качествами, дополняющими мои собственные. Если бы я руководил сектором услуг, я искал региональных администраторов, которые могли бы выполнять мою работу, и желательно лучше. Если не сегодня, то обязательно в будущем. Если я не был силен в маркетинге, мне нужна была рок-звезда маркетинга. Однако не менее важно было нанять «примадонн». Мне нужны были амбициозные и талантливые люди, но настоящие члены команды.
Я очень благодарен за возможность присоединиться к элитной тренировочной команде, которая будет работать со мной с июля по ноябрь. Эту команду возглавлял Амир Лехавот, который занял третье место в главном событии 2013 года. Я встретил Амира за несколько лет до этого, когда играл в покер, и мы подружились. Итак, когда Intuit уволил меня за две недели до Main Event, я позвонил Амиру, чтобы поговорить о тренировках и стать профессионалом.
Мы встретились во второй день ME, в то время, когда у меня не было надежды заработать много денег. А Амир, который был добрым, честным и чрезвычайно аналитичным, нарисовал очень мрачную картину профессиональных турниров по покеру с очень высокой дисперсией даже для элитных игроков (я определенно не принадлежал к этой категории). Итак, мы закончили обсуждение, но поддерживали связь, пока я продвигался вперед в течение этих семи июльских дней. Когда я дошел до финального стола, мне стало ясно, что Амир — очевидный выбор для моего тренера. Он был наиболее квалифицированным там, где мне больше всего требовалась помощь, с математической и аналитической стороны игры.
Мы планировали смоделировать два финальных стола, где профессионалы будут играть за других игроков. Мы провели максимально возможное исследование остальных восьми игроков, изучив все доступные истории рук, и Амир собрал невероятную команду для моделирования. Мы работали с теми же людьми, что были с Амиром в симуляциях 2013 года: Райаном Уэлчем, Мэттом Стаутом, Брентом Хэнксом, Джеймсом Кэрроллом, а затем мы собрали таких ребят, как Джастин Янг, Бен Палмер, Майк Бенвонути, Брендон Майерс и блестящий Том Марчезе. Я не могу представить себе лучшую команду (хотя Кэл Андерсон, тренер Джо Маккиена и Федора Хольца, мог бы внести большой вклад).
Когда мы провели первую симуляцию в начале октября, мне показалось, что моя игра находится на очень хорошем уровне. Я был уверен в себе, проведя шесть недель подряд с Амиром. Но меня напугали ребята за столом, и это было главной причиной, по которой я трижды допустил серьезную ошибку в первый час игры. Но эти ребята не только отличные игроки, но также отличные люди и прекрасные учителя. Они проявили ко мне терпение, и когда я вернулся в конце октября, моя игра сильно улучшилась.
За неделю до финального стола я провел еще один долгий день с Мэттом Стаутом и Томом Марчезе, сосредоточившись в основном на ICM и игре с короткими руками, и когда мы закончили, я впервые почувствовал себя готовым играть за финальным столом. Без той работы, которую я проделал с Амиром и этими парнями, у меня не было бы шансов продвинуться так далеко, как я мог. И подружился на всю жизнь.
Корректировки — это часть игры
В 1996 году Visigenic, стартап, с которым я работал с первой команды, открыл публичные акции. Что удивительно в этом подвиге, так это то, что продукт, который привел компанию к IPO (первичное публичное предложение), не имел ничего общего с первоначальным продуктом или планами компании. Мы начали создавать визуальный интерфейс для разработки приложений, и таким образом мы создали платформу, которая позволила бы интерфейсу получать доступ к данным. Перед первым заказчиком мы сформулировали бизнес, чтобы сосредоточиться на этой технологии доступа к данным (ODBC, для тех, кто спрашивает). И хотя это принесло некоторую прибыль, IPO позволило приобрести компанию, у которой была совершенно другая технология, которая облегчила разработку приложений (CORBA). Другие отношения, основанные на новых данных, которые были разработаны для той же цели, но совершенно другим путем.
В первый день финального стола мне не пришлось вносить какие-либо серьезные изменения в стратегию, но мне пришлось переоценить и изменить свой подход, чтобы он не стал предсказуемым. Я, наверное, пропустил это улучшение в третий день финального стола. Джош и Джо видели меня в легком 3-бете, а затем, когда я 3-бетил Джоша с A7h, он поставил 4-бет, зная, что, особенно с учетом того, что мы играли втроем, мой вариант 3-бета было бы шире. Мне пришлось отказаться от руки передо мной (у него был KJ).
Было бы лучше приспособиться и просто 3-бетить пуш, предотвращая ваши действия. В любом турнире, если я играю за очень тайтовым столом, за которым игроки не умеют балансировать свои вариации и не склонны рисковать, я бы использовал стратегию, подходящую для этих тенденций. Но если меня затем пересаживают за стол с игроками, склонными к анализу, с большим опытом и успехом в сети, стратегию придется значительно адаптировать к новой ситуации, новым данным и различным типам возможностей.
Могу ли я внести коррективы, не сталкиваясь с подобными ситуациями в бизнесе? Возможно, но с моим багажом в стартапах эти настройки стали почти интуитивно понятными.
Вы должны пойти на (рассчитанный) риск, чтобы выиграть
В то время как некоторые компании-разработчики программного обеспечения достигают успеха, выбирая проверенные идеи и лучше воплощая их в жизнь, крупные победители идут на большой риск на ранее неизвестных и игнорируемых рынках. Я действительно начал работать в индустрии программного обеспечения в Informix (затем Relational Database Systems, RDS) в 1983 году. Было несколько компаний, которые начали побеждать системы баз данных для деловых отношений (Ingres, Oracle, Unify), но мы представили их клиентам. в 1983-84, и первый звонок был: «Что такое система базы данных отношений?» Эти отношения возникли несколько лет спустя, но мы сделали ставку на новые технологии.
В дополнение к этому Informix сделал еще две ставки: на успех микрокомпьютеров и на то, что UNIX станет операционной системой для этих машин. Oracle и Ingres сделали высокую ставку, и наиболее успешно с компьютерами VAX, на которых работает VMS. Это было до IBM PC, и микрокомпьютерный ландшафт был заполнен десятками мелких изобретателей, ни один из которых не был (или стал) известным. UNIX, с другой стороны, каким-то образом был известен в академических кругах (широко распространен в Калифорнийском университете в Беркли), но неизвестен корпоративному миру. Итак, мы выбрали не одну, а три большие ставки. Если какой-либо из них выйдет из строя, Informix также потерпит неудачу. Однако все три оказались хорошими, и в 1986 году Informix открыла публичные акции и в конечном итоге захватила ядро рынка на миллиард долларов.
В покерном турнире нужно рисковать. Вы можете просто не добиться успеха, ожидая AA или просто рискуя своими фишками с «натсовыми» игроками. Вам необходимо оценить и переоценить свой рынок (стол) и выполнить действия, которые включают блефы и низкие ставки. Однако вы не можете сделать это в вакууме. Вы должны хорошо понимать будущее рынка и понимать, что за риски можно платить. В больших и длинных турнирах можно быть более терпеливым, ожидая «мест». Но даже в главном событии WSOP с 30 000 стартовыми фишками и двухчасовой структурой уровней, если вы разыгрываете только сильные руки, ваш стек будет уничтожен, и вы будете выброшены, поставив олл-ин с QQ против AA или с топ-парой. и лучший кикер против сета.
В более быстрых турнирах, таких как локальные турниры с 20-минутными уровнями, вы должны быть еще менее склонны к риску, пользуясь преимуществом типичного игрока, который никогда не бросает топ-пару или не любит оставлять KT или любые префлоп.
Вы должны понимать своего клиента и своих конкурентов
В бизнесе вам необходимо понимать потребности клиентов и их мотивацию:
- Заинтересованы ли они в инновациях или в безопасной игре?
- Их очень беспокоят расходы?
- Пойдут ли они на значительный риск ради обещания больших прибылей?
- Хотят ли они улучшить свою карьеру или просто избежать увольнения?
Я помню встречу с клиентами в Informix, на которой мы обсуждали потребности клиентов и то, подходит ли продукт. Примерно через час вице-президент по продажам, который был лучшим продавцом, с которым я когда-либо работал, попросил перерыв и отвел нашу команду в отдельную комнату, чтобы обсудить сделанное предложение. Он спросил меня, технического специалиста по продажам, о чем я думаю, и я объяснил, что, как я понимаю, нужно клиенту, и каким должно быть наше предложение, что-то около 150 000 долларов. Вице-президент сказал, что, по его мнению, они ожидают гораздо более масштабного решения, чем было указано, и сделал предложение на сумму более 250 000 долларов, которую клиент быстро согласился заплатить. Он гораздо лучше читал об этом клиенте, чем я. И это до сих пор меня впечатляет.
В турнирах применяется та же сеть человеческих потребностей и желаний:
- Другие игроки просто хотят победить?
- Не склонны ли они к риску?
- Они безрассудны?
- Сдаваются ли они когда-нибудь из-за старшей пары, даже на очень опасном борде?
В то время как физические жесты иногда имеют значение при определении того, как вы разыгрываете руку, макро-потребности и желания других игроков дают гораздо лучшее представление.
Хотя физическая реакция оппонентов иногда важна для определения того, как вам следует разыграть руку, потребности и желания большинства других игроков могут предложить гораздо лучшее понимание.
Работа, которую мы провели по анализу других игроков за финальным столом, имела решающее значение для плана игры. Мы знали, что Джо Маккиен способен коллировать в маргинальных руках. Так что план заключался в том, чтобы не блефовать против него на ривере, не имея очень убедительной истории (я совершил ошибку, форсировав бар в этот момент в день 3 с Q8).
Мы ожидали, что Пьер будет играть осторожно и редко разыгрывает маргинальную руку при блефе на ривере. Итак, когда я собираю фулл-хаус в руке против него в День 2, я ставлю на ривере чек, чтобы вызвать блеф на очень опасном борде. Если бы я играл против Макса, Цви или Джоша, я бы сделал чек на ривере, чтобы покрыть свой вариант, терн принесет пару к столу, а третья пиковая карта на ривере сделает борд очень опасным для старшей пары. Цви, Макс или Джош с большей вероятностью поставят на ривере с любыми двумя картами, чтобы попытаться вытащить меня с топ-парой (K’s) или оверпарой (AA).
Это долгий путь
Одна из тенденций, которая разочаровала меня в стартапах программного обеспечения, — это растущая тенденция беспокоиться о быстрой и крупной выгоде, не обращая внимания на развитие реального бизнеса или долгосрочные отношения с потребителями. И это относится не только ко мне. Гораздо интереснее построить действительно устойчивый бизнес, который зависит от хороших сотрудников, технологий и лояльных потребителей. В этом мире вам нужно сосредоточиться на долгосрочных неудачах, которые неизбежны.
В турнирах вы должны играть последовательно. Будут бэдбиты. Если вы никогда не проигрывали злодею, значит, вы недостаточно играли. Не нужно расстраиваться или терять рассудок. Вам необходимо пополнить свой стек, свою позицию за столом и в турнире, изменить тактику и двигаться дальше. Если, с одной стороны, легко сказать «не теряйте голову», то каждый игрок уже ушел со своего пути и в результате принял неверные решения.
Трудно уравнять пуш оппонента с более сильной рукой и нужно платить за один из трех аутов за столом. В конце концов, вы по-прежнему фаворит с шансом 10: 1.
Следовательно, вы должны сказать себе три вещи:
- Вы хорошо разыграли эту руку. Ничего не было лучше.
- Если вы сыграете фаворитом 10–1 11 раз, по статистике вы проиграете один. Это игра.
- Вы хотите, чтобы он выполнил это действие. Это очень + EV (положительное математическое ожидание), и в конечном итоге вы всегда будете впереди.
Вам нужен тот парень, который действительно делает ставки, пытается добиться удачи, играет. Он тот, кто играет в твою игру. Если вы хотите сыграть в игру, в которой не участвует удача, этот парень не будет играть (по крайней мере, ненадолго). Попробуйте шахматы.
Делайте домашнее задание
Каким бы успехом вы ни были, вы не сможете продолжать добиваться успеха в индустрии программного обеспечения, не будучи в курсе последних событий и не адаптировавшись к изменениям. Промышленность и технологии меняются со скоростью света. Нужно слушать умных людей. Нужно постоянно читать о рынке и искать изменения.
Я видел, как успешные предприниматели пытались добиться успеха за последнее десятилетие. Хотя этот опыт информативен, важно понимать, что все изменилось. То, что было успешным десять или год назад, может мало повлиять на сегодняшний постоянно меняющийся рынок.
Игроки в покер всегда должны быть в курсе последних событий. Вы можете назвать десятки профессионалов, добившихся успеха еще до появления онлайн-покера. Однако им не удалось адаптироваться к радикальным изменениям, внесенным онлайн-игроками, и огромному количеству информации, которую они используют для определения стратегии и тактики.
Много лет назад в эту игру играли больше на основе чувств и инстинктов. Сегодня это больше о математике и теории. Есть более 100 хороших книг по покеру и более 100 важных видеороликов, чтобы узнать больше. Если вы не будете работать над своей игрой, вы не добьетесь успеха. Работая с такими профессионалами, как Амир Лехавот, Мэтт Стаут, Райан Уэлч и Том Марчезе, я был впечатлен не только их знанием игры, но и их трудовой этикой. Они проводят гораздо больше времени за учебой вне стола, чем за игрой, и это показывает их постоянный уровень успеха.
Моя карьера в бизнесе принесла мне большой успех, независимо от определения этого термина. Но это также подготовило меня к моей новой карьере за покерным столом.